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lululemon何以成为"瑜伽界的爱马仕"

admin1年前 (2024-09-02)社会102

为什么女人愿意多花3倍的价钱买一条瑜伽裤?

lululemon何以成为

近日,新锐运动品牌lululemon再次引发热议,其瑜伽裤的价格竟是其他品牌的三倍,即便如此,仍有一大批健身爱好者和时尚达人对其趋之若鹜。据2023年财报显示,lululemon全球营收达96亿美元,净利润15.5亿美元,其中中国大陆市场的营收占比从2022年的7%提升至10%,约为9.64亿美元,同比增长67.2%。

lululemon的成功离不开其独特的市场定位和精准的用户画像。创始人奇普·威尔逊在新书《lululemon方法:创始人亲述》中详细介绍了品牌的商业扩张路径,以及他对市场、设计、消费者、营销和转型的深刻见解。奇普将lululemon的理想用户定义为“一个32岁的单身职业女性,名叫Ocean,每年挣10万美元,订了婚,拥有自己的公寓,喜欢旅行和时尚,每天会锻炼一个半小时”。这类用户通常被称为城市中产,她们有着较高的收入和明确的生活方式追求。

奇普在书中用“超级女生”来形容目标用户群体,这些女性拥有专业的工作,热爱健康、有机食品和运动,她们愿意为高品质的产品支付更高的价格。正是这种对目标用户的深刻理解和精准定位,使得lululemon能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,成为众多女性心中的“瑜伽界的爱马仕”。

lululemon的成功不仅为企业管理者和营销从业者提供了宝贵的参考,也为品牌推广带来了新的思路。在未来,lululemon将继续致力于满足城市中产女性的需求,推出更多高品质的产品,巩固其在市场中的领先地位。

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