李佳琦公司要出海，首站可能瞄准东南亚，布局TikTok电商
李佳琦公司美ONE出海东南亚：竞争与挑战
美ONE出海布局
近日，李佳琦公司美ONE正式启动出海业务，首站市场可能瞄准东南亚。此前，国内电商如三只羊、辛巴辛选、交个朋友、范冰冰Fan Beauty Diary等也已纷纷进入东南亚市场。美ONE此次出海是否会与这些企业直接竞争成为关注焦点。
为了支持出海业务，美ONE成立了国际发展部，并发布了多个跨境电商相关职位，如海外电商运营经理、海外财务管理、国际化商家运营等。值得注意的是，美ONE早在8月底就发布了印尼语直播中控岗位招聘，显示出其对东南亚市场的重视。同时，美ONE也在积极布局TikTok电商，招聘具备TikTok店铺运营经验的人才。
TikTok电商市场变化
美ONE在布局TikTok电商时，需注意近期TikTok Shop佣金政策的变化。从2024年9月起，TikTok Shop印尼站和马来西亚站的时尚类产品佣金分别上调至4.25%~10%和8.1%~10.26%。这些调整使得TikTok电商的红利窗口有所收窄，增加了运营成本。
国内明星直播间出海现状
尽管李佳琦在国内拥有极高热度，但美ONE能否在国外复制同样的成功仍需观察。三只羊、辛选集团、交个朋友、范冰冰Fan Beauty Diary等企业已先行一步，但成绩喜忧参半。
- 三只羊：2024年1月开始布局TikTok海外带货，目前拓展至马来西亚和泰国市场，但由于国内虚假宣传调查，品牌形象受损，海外业务面临挑战。
- 辛选集团：2023年5月出海泰国，并于同年11月与泰国正大集团签署战略合作协议，但尚未公布具体直播电商成绩。
- 范冰冰Fan Beauty Diary：2024年5月开通Lazada新加坡站和马来西亚站，入驻TikTok后暂无显著电商数据。
- 交个朋友：专注电商代运营业务，2023年海外营收增长显著，但2024年数据未公开。
未来展望
尽管东南亚电商市场被视为蓝海，但随着更多巨头的加入，竞争愈发激烈。流量野蛮生长时代已过，精细化运营成为关键。美ONE若真要进入东南亚市场，需应对诸多挑战，期待其能讲述新的出海故事。
